© 2016 Your company

Екатерина Яровая

Специалист по сопровождению проектов в области ВЭД, с опытом работы более 15 лет. Экспортер, тренер и наставник Школы экспорта АО “Российский экспортный центр”.

yarovaya.ved@gmail.com
https://t.me/yarovaya_ved

Сегодня мы задали 10 вопросов Екатерине Яровой, и расспросили ее о профессиональных планах, российских экспортерах и перспективах российского экспорта.

— Расскажи немного о своем профессиональном пути.
— Вся моя профессиональная деятельность связана с внешнеэкономической деятельностью. В далёком 2005 году я поступила на экономический факультет Ярославского государственного университета им П.Г.Демидова на новую в те времена и очень интересную специальность - Мировая экономика. После окончания университета я более 13 лет работала в Ярославской таможне, оформляла таможенные декларации на нескольких постах (даже в Крыму). Чуть более года проработала в Центре Экспорта Ярославской области. А затем начался мой сложный, но интересный самостоятельный путь в экспорте. Более трёх лет я экспортирую сама и помогаю другим экспортёрам, как тренер и наставник Школы экспорта АО "Российский экспортный центр".

— Что тебе нравиться больше всего в том, что ты делаешь? Какие цели?

— Глобально я вижу свою цель в развитии российского несырьевого экспорта. В разных регионах России много высококачественных производств и действительно классных продуктов, которые могут с успехом продаваться по всему миру. Моя цель помочь в этом. То, что российский товар успешно выходит на международный рынок, и в этом есть твоя причастность, вот это очень нравиться [LV: улыбается].
— Я знаю ты сейчас готовишь мастер-класс для экспортеров в страны ЕАЭС? Расскажи о чем он?
— Экспорт в ЕАЭС - начальная ступень для любого экспортёра. На этом первом этапе важно не ошибиться, вдохновиться и идти дальше покорять весь мир. Опытные экспортёры зачастую не считают продажи в ЕАЭС экспортом, сравнивая контракты с Казахстаном, например, с продажами на внутреннем рынке. И от части они правы. Отсутствие языкового барьера, таможенного контроля, расчеты преимущественно в рублях. Всё это делает сделку простой и понятной, но только на первый взгляд. Однако в экспортной поставке в ЕАЭС есть много нюансов, способных привести к существенным материальным и временным потерям. Мой мастер-класс дает практические советы и инструкции, позволяющие минимизировать риски при экспорте в страны ЕАЭС. Я рассказываю о “тонких” местах, оформлении документации, рассматриваю конкретные кейсы.

— Чего по твоему мнению не хватает российским экспортерам?

— Мы с коллегами-наставниками иногда делим потенциальных экспортёров, которые не выходят на внешний рынок на две категории: "хотят, но не могут" и "могут, но не хотят". В первом случае предпринимателям не хватает знаний или материальных ресурсов, а во втором мешает отсутствие мотивации и страхи.

— С какими трудностями больше всего сталкиваются российские экспортеры при выходе на иностранные рынки? Прежде всего о каких правовых сложностях можно сказать?

— Трудности возникают различные. Большинство экспортеров считают главной проблемой для себя поиск иностранного покупателя. О некоторых сложностях экспортеры понимают только тогда, когда они наступают. Например, отсутствие регистрации своего товарного знака в государстве экспорта. Сейчас это закономерные логистические проблемы, проблемы с осуществлением банковских платежей, отказы от исполнения контрактов со стороны иностранных контрагентов.

— Нужна ли экспортеру помощь юристов или других экспертов? Или достаточно помощи со стороны государства?

— Безусловно экспортерам необходима помощь профессионалов, особенно на начальных этапах. С помощью государства сейчас можно получить помощь различных профессионалов. Для старта экспорта помощь государственных структур поддержки экспорта может быть очень эффективной. У таких структур сформирован хороший пул высококвалифицированных экспертов, готовых решить задачи самой различной сложности. Для решения каких-то сложных задач или ситуаций на территории иностранных государств уже может потребоваться помощь негосударственных профильных компаний.

— Сейчас многое изменилось и продолжает меняться во внешней торговле. Как считаешь эта эпоха перемен для российского экспорта несет больше плюсов или потерь?

— Пока рано судить о чем-то конкретно. Я думаю, что по-настоящему качественные российские товары, а их не мало, найдут новые рынки сбыта. Конечно, это потребует дополнительных затрат и высокого профессионализма, но даст и новые возможности, перспективы. В общем российские производителям от части будут вынуждены обратить свое внимание на другие экспортные рынки.

— В связи с изменением внешнеторгового рынка для России, что испытали компании, с которыми ты работаешь? Можешь что-то рассказать?

— Компании и здесь разделились на два лагеря: кто-то опустил руки, потеряв основных покупателей и поставщиков сырья, а кто-то, засучив рукава, мгновенно начал перестраивать цепочки поставок и сбыта. Во внешнеторговой деятельности, как и в любом другом деле очень многое зависит от собственного настроя.

— Как видишь будущее российского экспорта через один-два года?

— Наступает интересное время, время перемен. Нам нужно измениться, изменить свой продукт, свой подход к бизнесу, своё отношение к партнёрам. Нам многому предстоит научиться, многое построить и выстроить заново. Я с большим удовольствием изучала историю экспорта дореволюционной России. В те времена было множество товаров, которые были признаны во всём мире за своё безупречное качество. Я говорю о несырьевых товарах. И я верю, что современные российские экспортёры, смогут возродить эту славу.

— Как ты считает в твоем деле есть место творчеству?

— Безусловно. Внешнеторговая деятельность это настоящее творчество, начиная с определения кода ТН ВЭД, заканчивая построением логистического маршрута.
Интервью
Если вам есть, что рассказать о том, как вы участвуете в международной торговле и помогаете внешнеторговым компаниям, производителям экспортной продукции и другим участникам ВЭД, или вы хотели бы поделиться своим опытом в международной предпринимательской деятельности, то напишите нам.

Возможно следующее интервью будет с вами ))

Made on
Tilda